定位

甲方在尋找乙方，同理乙方也在尋找甲方。甲方在選擇乙方廣告公司時，大部分奔著優(yōu)秀的并且廉價的廣告公司，這種選擇方式比較片面并缺少實質(zhì)的判斷依據(jù)，甲方應(yīng)該選擇“門當(dāng)戶對”的合作廣告公司。

“門當(dāng)戶對”是一個綜合性的維度，廣告公司在衡量甲方時，往往會根據(jù)這個客戶的行業(yè)地位、預(yù)算大小、利潤高低等進(jìn)行評估，以此決定以什么樣的姿態(tài)來服務(wù)他們。

廣告公司大致會將甲方分成四個類別：

沖量客戶
沖量客戶，一般是體量大，但利潤薄的客戶。廣告公司一般借助這樣的客戶完成全年的營業(yè)額。
優(yōu)質(zhì)客戶
優(yōu)質(zhì)客戶，就是高利潤客戶。不管這個客戶服務(wù)起來有多虐心，只要是利潤高，永遠(yuǎn)是廣告公司的優(yōu)質(zhì)客戶。
案例客戶
案例客戶，是指甲方為所在行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且本次的廣告合作極具創(chuàng)新價值。一般而言，案例客戶才是廣告公司核心團(tuán)隊在服務(wù)，而不是優(yōu)質(zhì)客戶，因為案例客戶往往代表著一家廣告公司的長遠(yuǎn)利益。
雞肋客戶
雞肋客戶，就是廣告人常吐槽的“錢少事多”型的甲方，常規(guī)廣告公司對這類客戶的服務(wù)態(tài)度很敷衍，對他們的走與留都十分佛系。

所以，很多甲方在這家廣告公司是優(yōu)質(zhì)客戶，到另一家可能是雞肋客戶。甲方應(yīng)該合理評估自己和乙方廣告公司的業(yè)務(wù)特點，融合彼此觀念，總結(jié)彼此合作是否屬于健康良性發(fā)展。