定位

甲方在尋找乙方，同理乙方也在尋找甲方。甲方在選擇乙方廣告公司時(shí)，大部分奔著(zhù)優(yōu)秀的并且廉價(jià)的廣告公司，這種選擇方式比較片面并缺少實(shí)質(zhì)的判斷依據，甲方應該選擇“門(mén)當戶(hù)對”的合作廣告公司。

“門(mén)當戶(hù)對”是一個(gè)綜合性的維度，廣告公司在衡量甲方時(shí)，往往會(huì )根據這個(gè)客戶(hù)的行業(yè)地位、預算大小、利潤高低等進(jìn)行評估，以此決定以什么樣的姿態(tài)來(lái)服務(wù)他們。

廣告公司大致會(huì )將甲方分成四個(gè)類(lèi)別：

沖量客戶(hù)
沖量客戶(hù)，一般是體量大，但利潤薄的客戶(hù)。廣告公司一般借助這樣的客戶(hù)完成全年的營(yíng)業(yè)額。
優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，就是高利潤客戶(hù)。不管這個(gè)客戶(hù)服務(wù)起來(lái)有多虐心，只要是利潤高，永遠是廣告公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
案例客戶(hù)
案例客戶(hù)，是指甲方為所在行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且本次的廣告合作極具創(chuàng )新價(jià)值。一般而言，案例客戶(hù)才是廣告公司核心團隊在服務(wù)，而不是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，因為案例客戶(hù)往往代表著(zhù)一家廣告公司的長(cháng)遠利益。
雞肋客戶(hù)
雞肋客戶(hù)，就是廣告人常吐槽的“錢(qián)少事多”型的甲方，常規廣告公司對這類(lèi)客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度很敷衍，對他們的走與留都十分佛系。

所以，很多甲方在這家廣告公司是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，到另一家可能是雞肋客戶(hù)。甲方應該合理評估自己和乙方廣告公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，融合彼此觀(guān)念，總結彼此合作是否屬于健康良性發(fā)展。